Во время похода в супермаркет товары, на которых есть скидки и акции, стали для нас настолько привычным делом, что мы даже не задумываемся над тем, действительно ли выгодно будет приобрести 2 средства по цене 1. И дело здесь даже не в нашей невнимательности. Магазины просто пытаются выдать желаемое за действительное, поэтому нам кажется, что мы экономим свои деньги, а в результате платим в разы дороже. Как же нас обманывают скидками и акциями?

Читайте также: Черная пятница или почему мы покупаем ненужные вещи

Первая информация является базовой

Допустим, вы пришли в магазин покупать телевизор. Первая цифра, которую вы увидите, задаст некую стартовую площадку вашему покупательскому мышлению. То есть, все последующие цены вы уже будете сравнивать с той, которую увидели ранее. Поэтому немного сниженная цена покажется вам более привлекательной.

Супермаркеты прекрасно знают особенности ваших размышлений, а потому манипулируют ценами, намеренно завышая их на старте, чтобы последующая небольшая скидка была уже весомым аргументом для покупки. Нас нагло обманывают, а мы охотно верим.

Стартовая цена мешает объективно мыслить

На самом деле это большая проблема при покупке той или иной вещи, потому что мы теряем способность мыслить объективно и оценивать товар по достоинству. Недавние исследования Даниэля Канемана и Амоса Тверски показали, насколько человеческий мозг беззащитен перед стартовыми цифрами.

Эксперимент заключался в следующем: двум группам людей предоставили по одному ряду перемножающихся между собой цифр 9х8х7х6х5х4х3х2х1 и 1х2х3х4х5х6х7х8х9. Единственное различие этих рядов в том, что цифры первого ряда перемножаются от большего к меньшему, а второго – наоборот от меньшего к большему.

Затем людям задали вопрос, каким, по их предположению, будет произведение этих чисел. Вторая группа назвала гораздо меньшее число, потому как в начале их ряда стояли маленькие цифры.

Эти исследования еще раз подтверждают тот факт, что наш мозг цепляется за первую полученную информацию, которая в дальнейшем становится базовой. То есть, все последующие данные сравниваются уже именно с ней.

Другой не менее интересный эксперимент доказал, что наличие конкретных цифр в рекламной кампании также влияет на покупательские решения. Если на стеллаже будет указано «Не более 5 консервов в одни руки», то люди купят гораздо больше, чем планировали до этого, ну или вообще не планировали.

Читайте также: Как научиться экономить деньги всего за 1 неделю

Как не попасться на скидки и акции, если нас обманывают

К сожалению, бороться с эффектом якоря очень сложно, даже если вы прекрасно знаете о нем. Однако, осознанность поможет мыслить объективнее. Знайте, что первое впечатление отпечатывается в сознании и становится неким непреложным законом, который можно обойти только пытаясь трезво оценивать полученную информацию. Обязательно проверяйте, действительно ли скидка так хороша, как вам показалось на первый взгляд.

Не забывайте также, что на покупательское решение влияет и наше душевное состояние. Люди, которые идут за покупками, чтобы поднять себе настроение, вдвойне подвержены эффекту якоря. Поэтому в следующий раз задумайтесь, правильно ли вы поступаете, идя в магазин в плохом настроении.

Если вам понравилась эта статья, вы можете угостить автора чашкой кофе на Patreon

КОММЕНТИРОВАТЬ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь